核心點在之前關(guān)于品牌打造的文章中分享過，產(chǎn)品銷售的競爭歸根結(jié)底是品牌認知的競爭，要么顧客選擇已有的品牌認知購買，要么你重新傳遞一個新的認知，讓他決定購買。

所謂已有的認知，就是指一些老品牌長期經(jīng)營下來，對于顧客和市場形成的品類認知，比如顧客心目中的各類生活品牌、化妝品、日化消費品、電器汽車等。這些成熟的品牌已經(jīng)將相關(guān)的品類認知傳遞到消費者的心智中，從而成為他們的慣性選擇品牌群，甚至有些品牌是第一和唯一的選擇。正常來講，如果不改變他們的認知，他們的消費選擇也不會發(fā)生改變，比如洗認機選什么、空調(diào)選什么，洗發(fā)水選擇什么，插座選什么，牛奶選什么，這些都已有了品牌占據(jù)心智中的位置，從而持續(xù)消費和選擇下去。

但是市場中，總是會出現(xiàn)新的品牌和品類，那么這些新品牌的銷售機會在哪里呢，對于一些品類原有的大量消費群，根深蒂固的消費習慣和認知，想改變。就必須要給顧客帶來新的認知，或者不同的認知，或者產(chǎn)品的創(chuàng)新升級，從而打動消費者選擇。比如某知名插座品牌，一直都是市場占有的王者，后來出來某米更時尚的產(chǎn)品后，就搶占了大量份額。比如某空調(diào)、某電視等，都是因為同類品牌出現(xiàn)了新的優(yōu)勢和亮點，從而產(chǎn)生了新的認知，新的價值，新的生態(tài)，從而使銷售選擇就發(fā)生了很大的改變。新的認知可以是聚焦細分品類，可以是聚焦人群，可以是聚焦優(yōu)勢，更可以是聚焦某個核心價值。

所以，新品牌的機會就在于市場中顧客的認知并不是一成不變的，新品牌新的一定不只是品牌商標，更要有創(chuàng)新的價值，創(chuàng)新的定位，創(chuàng)新的優(yōu)勢，當新的認知傳遞到消費者心中之后，新的銷售機遇也就自然而生！