To B和To C一樣，好的產(chǎn)品需要好的營銷。

很多To B企業(yè)創(chuàng)始人是做產(chǎn)品或者技術(shù)出身，在營銷上顯得比較弱。如果創(chuàng)始人自己不擅長或者沒有精力做這件事，需要有擅長營銷的合伙人來做補(bǔ)充。

一般來說，市場行為的嘗試周期在1-3個(gè)月，轉(zhuǎn)化率一般在3-5%。對(duì)于To B企業(yè)來說，需要確保測試有效才能持續(xù)使用，否則就是浪費(fèi)。此外，需要預(yù)設(shè)自己的監(jiān)測方法，從而可以了解流量都來自哪個(gè)渠道。

總的來說，營銷的時(shí)候有以下幾個(gè)方式可供參考：

1、注重內(nèi)容營銷

To B產(chǎn)品存在理解較難的問題，內(nèi)容營銷是一種較好的解決辦法。在做內(nèi)容之前，首先需要明確客戶是誰，他的畫像是什么樣。此外，要通盤考慮渠道問題，有了一些內(nèi)容和互動(dòng)后，還要分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化，持續(xù)運(yùn)營。

2、使用新型工具

可以做一個(gè)爬蟲工具，每日搜索全網(wǎng)關(guān)于行業(yè)的信息，確定需求后對(duì)接聯(lián)系方式精準(zhǔn)推送服務(wù)。

3、注重收集客戶反饋

對(duì)于客戶反饋的收集，一方面要保證有持續(xù)的用戶來源，不斷積累數(shù)據(jù)和反饋，另一方面，還要讓用戶流量保持一個(gè)相對(duì)“合理”的范圍，不能市場打出去了，大批用戶來了發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品體驗(yàn)很差，失望而歸，再獲得他們的青睞會(huì)更難。

4、拉更多合作伙伴一起聯(lián)合推廣，降低宣傳成本

單打獨(dú)斗畢竟勢(shì)單力薄，眾人拾柴火焰高。有了合作伙伴之后，企業(yè)間可以共同組織大型活動(dòng)，在更多渠道露出。在這種情況下，要思考什么是對(duì)方你合作的關(guān)鍵，包括優(yōu)勢(shì)、資源、雙方利益點(diǎn)等。

5、社會(huì)化營銷——精準(zhǔn)的定向投放與個(gè)性化自媒體

To B的產(chǎn)品，需要品牌權(quán)威和信心，所以我們選擇最快觸動(dòng)用戶的社會(huì)化營銷方式。這當(dāng)中包括媒體與自媒體。媒體選擇符合關(guān)鍵kp用戶特點(diǎn)的進(jìn)行投放，以數(shù)據(jù)化產(chǎn)品為例，這個(gè)產(chǎn)品的kp為中年的運(yùn)維部門管理者，他們所接觸的媒體多為網(wǎng)易新聞、騰訊新聞、鳳凰網(wǎng)等。而自媒體產(chǎn)品則選擇具有前瞻性的科技平臺(tái)等。在這些平臺(tái)上進(jìn)行公司的日常動(dòng)態(tài)，重大新聞報(bào)道的擴(kuò)散和滲透。

6、官網(wǎng)與seo

對(duì)于企業(yè)類產(chǎn)品來說，不同于c端產(chǎn)品存在那么多的app。線上與目標(biāo)客戶的接觸方式除了自媒體之外，就是官網(wǎng)了。官網(wǎng)除了承擔(dān)著品牌形象推廣的關(guān)鍵作用，更重要的一點(diǎn)是企業(yè)的kp所處的年齡層，更偏向于采用pc端的瀏覽模式。對(duì)官網(wǎng)的第一感知往往是對(duì)公司及產(chǎn)品的第一感知。官網(wǎng)的風(fēng)格需要跟產(chǎn)品的調(diào)性保持一致。

7、kol

這里的kol所體現(xiàn)的作用與上文所提到的口碑公信力的是一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。Kol包含兩種，業(yè)界kol，比如知名大v。另一種是客戶里的kol。比如某行業(yè)領(lǐng)頭羊大哥用了我的產(chǎn)品，他幫我說一句，抵過我自己說一百句。因此除了保持和業(yè)界kol的關(guān)系之外，也要充分利用既有客戶的自帶作用。