經(jīng)常有客戶會(huì)問，我一個(gè)新品牌，如何打開市場(chǎng)，新品牌如何讓人愿意跟我們產(chǎn)生合作，新品牌如何讓大家相信，新品牌前期太難了，摸索很多年都沒有什么實(shí)質(zhì)性突破。

的確如此，萬(wàn)事開頭難，如果沒有經(jīng)過策劃，又沒有一個(gè)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，更是難上加難。其實(shí)，對(duì)于新品牌和小品牌而言，不是沒有機(jī)會(huì)，所有品牌不都是從小品牌和新品牌成長(zhǎng)起來的嗎，關(guān)鍵是，我們要明白，品牌越小，我們?cè)揭獙W(xué)會(huì)聚焦，小品牌新品牌，大都資源和資金實(shí)力有限，就像打仗，當(dāng)隊(duì)伍不夠大的時(shí)候，只能去尋找局部可以突圍的機(jī)會(huì)，在某一戰(zhàn)場(chǎng)，聚焦兵源尋求勝利，如果本身隊(duì)伍不大，又全面出擊，到處開花，可想而知，會(huì)是什么情況。

大公司動(dòng)資金，小公司抓核心，只有聚焦才能產(chǎn)生力量，核心點(diǎn)營(yíng)銷策劃，給新品牌和小品牌帶來三大聚焦突圍策略：

1、聚焦品類

小品牌，新品牌，前期一定不要想著什么都做，什么都做，光產(chǎn)品和項(xiàng)目就非常耗費(fèi)精力，那還有能力和資本去營(yíng)銷，而且，新品牌只有聚焦一個(gè)品類，做好品牌優(yōu)勢(shì)定位，才能讓市場(chǎng)感受到你更專注，用專注某一優(yōu)勢(shì)品類的策略，來贏得一部分市場(chǎng)客戶的信任和選擇。

2、聚焦渠道

聚焦渠道，是指專注某一個(gè)銷售通路，銷售場(chǎng)景或者專注某一個(gè)銷售區(qū)域，用全部的力量在局部形成優(yōu)勢(shì)，比如重點(diǎn)抓住某些巨頭不重視的渠道或者市場(chǎng)，在一個(gè)渠道或者區(qū)域中集中發(fā)力，從區(qū)域品牌突圍，不斷發(fā)展，逐步成長(zhǎng)為一個(gè)好的品牌。

3、聚焦賣點(diǎn)

抓住一個(gè)市場(chǎng)痛點(diǎn)，或者產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，將這一核心賣點(diǎn)充分發(fā)揮放大，將這一部分群體抓住，用一個(gè)差異化的賣點(diǎn)去贏得這一顧客群體，聚焦差異貨賣點(diǎn)，就能形成差異化優(yōu)勢(shì)，從而為品牌帶來營(yíng)銷的價(jià)值和流量。

以上三大策略，核心就是聚焦，為什么要聚焦，就是為了在某一渠道，某一人群，某一產(chǎn)品中產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也便于在目標(biāo)市場(chǎng)和人群中開展?fàn)I銷，從而讓品牌突圍，贏得生存和成長(zhǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì)。核心點(diǎn)營(yíng)銷策劃，可幫助新品牌，打造更適合當(dāng)下推廣和發(fā)展的策略，策劃研究品類聚焦策略，做出優(yōu)勢(shì)品牌定位，從渠道聚焦策略，找到可以打開銷售之門的突破口，從賣點(diǎn)聚焦策略，為品牌創(chuàng)造核心優(yōu)勢(shì)，贏得市場(chǎng)的喜愛和讓產(chǎn)品更好的動(dòng)銷起來。