如果你是個默默無名，或者鮮為人知的新品牌，那憑什么讓消費者在眾多琳瑯滿目的同質產品中選擇你？很簡單，利用背書打造品牌的信任狀體系，讓顧客信任你。

當你想要喝可樂、喝涼茶、吃辣椒醬的時候，你十有八九會立刻想要買可口可樂、王老吉、老干媽這幾個品牌的產品，這就是消費者信任品牌，產生了購買行為。品牌只有突破顧客的“信任屏障”，才能與顧客建立緊密的購買關系。

如何建立顧客對品牌的信任呢？品牌需要有自己的信任狀。

在特勞特定位理論中，信任狀是品牌溝通的重要一環，被認為是品牌在消費者心智中的擔保物。品牌通過強調自己的信任狀，來提高品牌的可信度，為消費者提供選擇品牌的理由！

品牌進入消費者心智中有認知障礙，我憑什么買你呀？信任狀的作用就是消除大家的顧慮，吸引關注。

01 產地背書

“我們不生產水，我們是大自然的搬運工”農夫山泉用的就是典型的千島湖產地背書。伊利、蒙牛用的是大草原的產地背書。好的產地自然代表更正宗、更優的品質。對顧客來說，有產地背書的品牌更值得信賴。品牌要快速建立產地認知，因為誰先搶到誰就占優勢，誰先搶到就是誰的。就像東阿阿膠占據了東阿這個產地認知，其它品牌再去搶占是不可能的了。

02 時間背書?

擁有悠久歷史的產品，往往會為消費者提供強大的安全感。如“王老吉涼茶，創于道光年間，185年的正宗配方”，即使在涼茶品類中存在主要原料夏枯草是否有毒的爭議，大多數消費者也會認為“都喝了一兩百年了，再有問題也大不到哪兒去”。如果是新品類、新品牌被發現存在這方面問題，很快就會消失。

03 口碑背書

口碑背書充分利用顧客的從眾心理，參考品牌口碑和市場評價，能夠大大地減少顧客購買的決策成本。玩法很多，萬變不離其宗，就是讓消費者各種現身，以各種方式說盡品牌的好，由于是普通消費者，更加顯得真實可信。

比如你在網上購物，賣家會讓你幫忙給好評，最好帶圖片的，還動不動每天幾個電話催你、加微信返現10塊什么的，為啥啊？除了被拉進他們的顧客“池塘”里，最重要的就是評價影響他們的轉化率、影響他們的銷量，能不拼嗎？還有火星人集成灶的“我為火星人”活動，錄制視頻，配套文案講述與火星人的故事，讓消費者現身說法。

從眾心理的升級版，是制造稀缺感與緊張感，好東西大家都在搶，再不動手就沒了！最常見的就是各種排隊，喜茶把這種排隊文化運用到極致！

04 技術背書?

更好的技術無疑是很有說服力的背書，可有時候技術晦澀難懂，顧客不容易理解。如何讓自己的產品看起來更具有技術含量，并且還能更快被顧客理解呢？數字。人們總是更迷信數字。孩子上學大家最關注的是分數，上班最關注的是工資，分數高、工資高，這人能力強。

對于產品也是同樣的道理，5000萬像素的手機比3000萬像素的手機會賣得更好，因為人們只從像素上就區分了產品功能的強弱；“零度保鮮”的冰箱讓人們覺得這樣的冰箱技術更好；每公里耗6個油比每公里耗10個油更受人們喜愛；“每天只用一度電”也是最有力的技術背書。

05 權威機構背書

通過各種權威機構組織所頒發的獎杯，證書，認證標志來表明品牌所獲得的某種資質或能力。

最常用的是工商局所頒發的中國馳名商標，某某省，某某市著名商標。其次是各類行業協會所頒發的，產品質量、功能、工藝、外觀等等認證。

比如，佳潔士1995年進入中國市場。就迅速與全國牙防組建立了聯系，尋求認證，并為中國牙防基金會捐資1000萬元。后來牙防組經測試，出具了報告證明“廣州寶潔公司生產的含氟牙膏具有抗齲作用和較明顯的再礦化作用。”比如茅臺的權威背書是“巴拿馬萬國博覽會金獎”，90分旅行箱的權威背書是德國紅點設計獎。

06 大牌背書

作為中小企業來講，能傍大牌就傍大牌，誰說大樹底下不長草，明明大樹底下百草豐茂好不好，大樹底下不長小樹是真的，但真的是長草。所以，阿迪、耐克旁邊經常會有安踏、360；康師傅、統一旁邊有白象、今麥郎；茅臺跟二鍋頭放在一起賣，不但不覺得突兀，反倒覺得很和諧。

大牌背書就像你站在馬云身邊即使再普通、渺小，也能收獲完全超乎你想象的關注度與影響力。為什么企業老板愿意花重金與領導人、知名人士合影，因為這都是企業或者品牌很好的背書。

大牌背書盡可能地要跟大牌扯上關系，畢竟大牌是信譽的保證，比如醬酒總是想辦法跟茅臺扯上關系，要么出自茅臺鎮，要么是茅臺某某高層出來自己釀的酒，要么是用了同樣的原料等等。

現在市場上的產品同質化太嚴重了，各行各業競爭都非常激烈，想要與客戶之間拉近距離，更好的形成銷售轉化，品牌就一定要與用戶建立信任。