商業模式是指為實現各方價值最大化,把能使企業運行的內外各要素整合起來,形成一個完整的、高效率的、具有獨特核心競爭力的運行系統,并通過最好的實現形式來滿足客戶需求、實現各方價值(各方包括客戶、員工、合作伙伴、股東等利益相關者),同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。
商業模式用最直白的話說就是公司通過什么途徑或方式賺錢,簡而言之,飲料公司通過賣飲料賺錢;快遞公司通過送快遞賺錢;網絡平臺通過點擊率來賺錢等等,只要有賺錢的地方,就有商業模式存在。
一、免費商業模式
在免費商業模式中,至少有一個關鍵的客戶群體是可以持續免費地享受服務的。新的模式使得免費提供服務成為可能。不付費的客戶所得到的財務支持來自商業模式中另一個客戶群體。
二、長尾商業模式
這種模式的核心是“樣多量少”,面對的用戶不是現有市場,而是主流市場之外被眾多企業忽視的小眾用戶;通過細分市場滿足用戶個性化需求。Google是最典型的“長尾”公司。 很多小企業和個人,此前從沒有做過廣告,甚至廣告商不屑于為他們服務。但Google把廣告這一門檻降下來了:廣告不再高不可攀,它是自助的,價廉的,誰都可以做的;另一方面,對成千上萬的Blog站點和小規模的商業網站來說,在自己的站點放上廣告已成舉手之勞。
三、平臺商業模式
這是多主體共享的商業生態系統,平臺是一種顯示或虛擬空間,其作用是促成雙方或多方用戶間的交易。當下,很多創業項目,都朝著平臺方向去搭建。但這并非易事,單靠資本和燒錢發展,已不合時宜。首先要匹配自己的資源,具有核心競爭力,從產品到平臺,再到生態的發展,吸引更多的主體參與到平臺中來。國外最為典型的是蘋果公司的APP應用生態,而國內最具影響的諸如:阿里云、騰訊等各類開放平臺。
四、廣告模式
一般會涉及產品或服務提供方、免費受眾和廣告主(第三方)。用戶在享受免費內容的同時,也在創造一種價值——流量或關注度,有了這種價值,就存在廣告變現的可能
流量不是萬能的。有流量卻始終無法盈利的公司不在少數,比如很多視頻網站,一些新的互聯網公司靠燒錢來吸引用戶、增加流量,這背后的風險可想而知。而我們需要思考的是流量對于廣告主的價值,或者說廣告主所投放的廣告到底能不能有效傳播,這個是衡量流量變現的重要依據。
五、增值服務模式
對于增值服務的對象,一種是原來的免費用戶,比如QQ采用的模式,通過游戲、QQ秀等多種模式實現增值。另外一種是第三方客戶,如Facebook通過開放平臺吸引軟件開發商進來,并為他們提供平臺增值服務;又如360通過首頁入口引流至軟件管家等,并通過這些平臺提供增值服務。
六、線上電子商務模式
即電商。無論是B2C還是C2C電商平臺都采取了開放策略,允許第三方商家在平臺上開店。這豐富了商品貨源,積聚了人氣,也為平臺帶來了收入。對于B2C模式,如亞馬遜、天貓、京東,大多對第三方平臺采用了收取服務費的策略,類似于農貿市場的攤位費。
七、眾籌模式
眾籌能很好地幫助解決創業團隊的項目啟動資金問題,同時依靠眾籌進行相對精準的市場調研,也吸引了粉絲,贏得了口碑,是獲得市場宣傳的好機會。對于初創團隊而言,是一個非常有效的成長渠道。
商業模式是一個企業得以運轉的底層邏輯和商業基礎,如果沒有弄清楚一個企業的商業模式,就開始運作一個企業,那就是無本之木,無源之水。完善的商業模式可以讓一個企業更加科學合理,有的放矢的去運營。
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